全国保险公司销售人员女性434.7万人 占比67.7%

9月19日，中国银保监会办公厅关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况的通报显示，截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统(以下简称中介系统)执业登记的销售人员为570.7万人。其中，94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人、占比70.3%;90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人、占比29.7%。

1

女性销售人员占比达67.4%

今年2月，银保监会公布数据显示，截至2021年12月31日，全国保险公司在中介系统执业登记的销售人员为641.9万人。其中，92家人身险公司执业登记销售人员472.8万人、占比73.7%;90家财产险公司执业登记销售人员169.1万人、占比26.3%。

通过数据对比，上半年，全国保险销售人员减少了71.2万人，较2019年底顶峰时期的973万人更是下降逾400万人。具体来看，上半年减员主要来自人身险公司，执业登记销售人员减少71.4万人;财产险公司执业登记销售人员变动不大，增加了2000人。

根据银保监会通报，截至6月30日，从销售人员性别结构看，女性434.7万人、占比67.7%，男性207.2万人、占比32.3%。其中，人身险公司女性人员占比74%，财产险公司男女性人员比例基本持平。

从销售人员学历情况看，高中学历人员302.8万人、占比47.1%，大专及以上学历人员246.5万人、占比38.5%，初中及以下学历人员92.6万人、占比14.4%。

从销售人员合同类型看，代理制销售人员590.7万人、占比92.0%，员工制销售人员41.4万人、占比6.5%，其他合同类型销售人员9.8万人、占比1.5%。

2

转换思路吸引高素质人才

以往，保险公司往往通过大量增员的方式来提升短期业绩，尤其是主打开门红产品或其他高价值产品，期间大量近乎“无门槛”招新，不过，新人连续获客能力不足，这就出现了“自保单”“互保单”等不良现象，人员流动较大。

2019年4月，银保监会下发《关于开展保险公司销售从业人员执业登记数据清核工作的通知》指出，部分保险公司执业登记责任虚化、执业管理有名无实，登记上口径把握不准、信息填报不全，维护上不及时登记新进人员、不及时清除离职人员。通知要求，开展保险公司从业人员执业登记数据清核整顿工作。

2021年4月，银保监会办公厅发布《关于深入开展人身保险市场乱象治理专项工作的通知》，治理重点之一就是人员管理弄虚作假、松散失序等行为。如信息虚假，是否存在虚假学历、虚假身份信息;虚增人力，是否存在以避税、维持团队架构、完成激励方案、套取费用为目的虚增虚挂从业人员;管理松散，是否存在不严格执行考核要求，不及时为离职从业人员办理注销手续。

面对行业变革，保险公司开始招聘吸纳更多高学历、高资质新人。今年4月，新华人寿推出卓越计划，为优秀新人建立三年职业成长计划，放大精英团队奖励系数，提升精英团队生产力。7月，友邦人寿发布2022年友邦中高端人才招募计划，通过招募高标准专属培训，结合数字化平台，打造高水平高收入营销员。随后，平安人寿举办了2022年优秀+人才招聘计划发布会，旨在招聘有抱负，有见识，敢担当的青年人才，培养高素质，高绩效，高品质的“三高”代理人。

同时，银保监会也强调，在下一步工作中，各保险公司要进一步强化主体责任、持续完善执业登记管理制度、不断健全工作机制，巩固提升销售人员执业登记数据治理成效。

关键词： 银保监会 全国保险 保险公司 中介系统 执业登记 销售人员 登记数据